外貿企業正在向國內消費者推薦產品。山西日報記者 任志霞 攝

7月24日，省城茂業天地購物中心一角，日用陶瓷釉色溫潤，玻璃器皿流光溢彩——這個剛開業半月的“外貿優品展銷專區”里人頭攢動。

“您看這玻璃碗，人工吹制的弧度是機器無法做出來的。我們既接歐洲酒莊的大訂單，也通過抖音直播賣‘9．9元體驗裝’，最近買的人可不少?！币晃还ぷ魅藛T正熱情地向市民介紹商品。他身后“外貿優品展銷專區”“外貿優品品質生活”的藍色標識，就是我省外貿企業戰略轉向，扎實推進內外貿一體化的縮影。

從政策扶持到平臺搭建，從企業自身轉型到市場對接，一場關于外貿企業拓內銷的變革正在三晉大地悄然展開。

破壁行動拓寬內銷高速路

在全球經濟格局深度調整、外貿形勢復雜多變的當下，外貿企業面臨前所未有的挑戰。外需的不穩定使得企業訂單減少，出口受阻，不少企業陷入發展困境。據太原海關統計，2025年1—5月，山西省貨物貿易進出口582．7億元人民幣，比去年同期下降21．1％；出口下降更多。在這樣的背景下，開拓內銷市場成為外貿企業實現可持續發展的必然選擇。

省商務廳敏銳洞察到這一趨勢，迅速行動，積極構建“政策＋平臺＋服務”矩陣，為外貿企業轉型發展提供全方位支持，旨在打造外貿企業轉型發展的“山西模式”，推動內外貿一體化進程，加快融入“雙循環”格局。

4月23日至25日，第二屆中國（杭州）食品電商博覽會成為山西外貿企業的展示舞臺。省商務廳組織全省37家重點食品企業集中亮相，其中右玉縣圖遠實業股份有限公司、山西晉利糖果有限責任公司作為“外貿轉內銷”重點示范企業，備受矚目。通過搭建電商平臺對接橋梁、舉辦專場資源匹配會等務實舉措，為外貿企業開拓國內市場按下“加速鍵”。

在專場對接會上，阿里巴巴旗下助農平臺淘農場與社區團購平臺旺團聯盟主動“上門服務”，與參展企業一對一深度交流。當天，20余家晉企明確入駐淘農場意向，15家即將完成平臺入駐流程，旺團聯盟與5家企業啟動社區團購試點項目，為山西探索“外貿轉內銷”路徑積累了實踐樣本。

跨區域聯動進一步拓展了山西外貿企業的發展空間。5月9日，16家山西外貿企業參與商務部組織的“產業電商惠企對接會”。在對接會上，我省企業與京東、拼多多、抖音電商等9大平臺精準洽談，建邦集團等企業成功鎖定數字化轉型合作伙伴，為內銷之路奠定了堅實基礎。同時，省商務廳還組織美特好、中石化易捷、京東、陽采集團、家家樂等企業，赴懷仁市、應縣、祁縣等地開展外貿產品采購對接活動，搭建內外貿企業合作橋梁。

7月，“外貿優品品質生活”山西省外貿優品展銷推介活動舉辦，23家外貿企業和產品亮相省城茂業天地購物中心，隨后設立外貿優品展銷專區，食品飲料等重點外貿產品，分批組織企業開展外貿優品宣傳展銷活動。

省商務廳市場體系建設處處長胡亞杰介紹說，事實上，早在2022年，省政府便印發《山西省促進內外貿一體化發展行動方案》，錨定2025年目標培育100家內外貿一體化經營示范企業、200家“同線同標同質”領先企業。今年4月，政策再度加碼。省商務廳印發《加快內外貿一體化發展2025年工作要點》，建立內外貿一體化省級工作專班，統籌推進內外貿一體化工作。建立“出口拓內銷企業庫”精準幫扶，推動萬件外貿商品“進商場、進超市、進街區、進批發渠道”，在太原、大同跨境電子商務綜合試驗區引入電商頭部企業。

政策工具箱層層打開，為三晉外貿企業鋪設轉軌通道。

企業闖關雙線作戰謀發展

在政策與平臺的支持下，山西外貿企業紛紛開啟“雙線作戰”模式，從“出口標桿”向“內銷新軍”轉變。

右玉縣圖遠實業股份有限公司作為年出口額800萬美元、產品覆蓋歐美日韓的“扶貧龍頭企業”，積極探索內銷渠道。銷售經理王濤表示，企業在鞏固國際市場質量管控優勢的同時，對接抖音網紅帶貨、淘寶傳統電商，搭建“線上雙軌”。在第二屆中國（杭州）食品電商博覽會上，其生產的凍干小香蔥吸引了眾多直播機構的青睞，目前已與幾家電商平臺達成合作意向。

山西晉利糖果有限責任公司有著40年的歷史，年出口額達1200萬元，產品銷往全球20多個國家。面對國內消費升級機遇，企業希望借助展會打開國內市場，通過與電商平臺的對接，探索社區團購、直播電商等線上新通道。公司負責人滿懷信心地說，國外市場已經充分驗證了產品質量，國內市場將成為企業發展新的增長極。

不同于老一代外貿人，新生代也在積極備戰內外貿一體化。

6月28日，在省城茂業天地購物中心，由省商務廳主辦的“外貿優品品質生活”山西省外貿優品展銷推介活動如火如荼。來自懷仁的精美陶瓷制品以其獨特的工藝和典雅的設計吸引著眾多參觀者，祁縣的玻璃器皿在燈光下折射出迷人的光彩，沙棘保健食品、紅酒等外貿優質產品琳瑯滿目。然而更引人注目的是新一代外貿人展現出的創新思維和轉型智慧。

不久前，山西盛晶玻璃制品有限公司的一單美國玻璃杯訂單因為關稅原因，被客戶棄單，已經生產出等待交付的產品只能轉內銷。

“出口轉內銷并非簡單的市場轉移，而是在彌合同類產品國內外差異的同時，通過產業鏈、價值鏈、消費鏈三鏈協同，實現內外貿深度融合。”作為企業的年輕一代負責人，山西盛晶玻璃制品有限公司的蘇敏帶著小伙伴們踐行著自己的理念，他們與中式傳統制香師合作，設計、生產出針對國內沉香的玻璃香臺。他的思路是“先開發新產品，再開拓新市場”。

這種創新轉型的思路也得到了數字化渠道的有力支撐。電商平臺和直播帶貨等新業態的蓬勃發展，為外貿企業觸達國內消費者提供了便捷通道。盛晶制造不僅在1688阿里巴巴采購批發網開設店鋪，還通過抖音等平臺直播推廣新產品，將線上渠道打造為開拓內銷市場的重要陣地。

展會上，一群可愛的羊駝玩偶不僅讓小朋友目不轉睛，也讓很多大朋友愛不釋手。這是來自山西廣結源進出口貿易有限公司的高義博，對新時代外貿生意做出的選擇。在加拿大留學的時候，高義博曾接觸到秘魯的羊駝毛，“這東西保暖柔軟，是世界頂級的毛料?！庇谑?，他從秘魯進口羊駝玩偶，然后在傳統羊駝毛玩偶基礎上，通過染色和加裝智能組件提升了產品附加值。如今，這些萌趣十足的玩偶成功打開了加拿大等國際市場。

除了線上渠道，山西外貿企業還注重與線下零售商、經銷商的合作，開展線上線下融合的營銷活動。一些企業通過參加國內各類展會、舉辦產品發布會等方式，與線下商家建立合作關系，將產品鋪進商場、超市、專賣店等終端銷售渠道。同時，利用線上平臺進行宣傳推廣，引導線下消費者購買，實現了線上線下的良性互動。

未來突圍雙循環里放光彩

采訪中，盡管山西外貿企業在拓展內銷市場方面取得了一定進展，但仍面臨不少問題與挑戰。

蘇敏表示，從產品角度來看，部分外貿產品的設計、包裝等是按照國外標準和審美習慣進行的，與國內市場需求存在差異，需要進行調整和優化。比如，一些出口的玻璃制品，在圖案、造型上更偏向西方風格，國內消費者接受度不高。而且，外貿企業長期專注于國際市場，對國內市場的消費趨勢、消費者偏好了解不夠深入，導致產品定位不夠精準。

山西新和實業有限公司算是我省健身器材外貿領域的佼佼者，其負責人王若陽表示，在品牌建設方面，很多外貿企業在國際市場有一定的知名度，但在國內市場卻鮮為人知。品牌推廣需要投入大量的資金和精力，包括廣告宣傳、營銷活動策劃等，這對于一些中小企業來說是較大的負擔。此外，國內市場品牌競爭激烈，新品牌進入市場并獲得消費者認可需要一個較長的過程。

山西省零售商行業協會會長王仂表示，渠道拓展也是難題之一。雖然電商平臺為外貿企業提供了新的內銷渠道，但線上運營需要專業的團隊和技術支持，包括店鋪裝修、運營推廣、客戶服務等，很多外貿企業缺乏相關經驗和人才。在線下渠道方面，外貿企業長期依賴國外經銷商，在國內的銷售網絡建設滯后，與國內的零售商、批發商等合作不夠緊密，難以快速將產品推向國內市場。所以，外貿企業需要進一步加強市場調研，深入了解國內消費者需求，加快產品創新和升級。同時，持續加強渠道建設，培養和引進專業的電商運營人才，優化線上運營；積極拓展線下渠道，加強與國內經銷商、零售商的合作，建立穩定的銷售網絡。

也就是說，成功的外貿轉內銷并非被動應對，而是主動把握國內消費升級機遇，通過產品創新和渠道變革實現轉型升級。此外，政府和行業協會也應繼續發揮引導和支持作用，完善政策保障體系，加強公共服務平臺建設，為外貿企業拓內銷創造更好的環境。通過舉辦更多的展銷會、對接會等活動，為企業搭建交流合作平臺，推動山西外貿企業在內外貿一體化的道路上穩步前行，實現“賣全球”與“賣全國”的雙向貫通，為山西經濟發展注入新的活力。

風高浪急更需勇毅前行。

省商務廳相關負責人表示：“我們要讓‘晉品’不僅有‘國際范’，更具‘煙火氣’?！毕乱徊?，利用山西文博會等展會平臺，搭建外貿優品專區，集中展覽展示我省外貿優質產品，不斷提升外貿產品市場知曉度。同時，將繼續完善“政策＋平臺＋服務”矩陣，推動外貿企業在產品設計、品牌運營、渠道建設上全面升級，讓更多優質外銷“晉品”走進國內消費者視野，助力構建“雙循環”新發展格局。（任志霞安曉奕）